- 一、经销商
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(1) 定义：在授权区域内从事速拓软件销售的公司、组织或个人。经销商不须承担所销售软件的实施和服务。
(2) 基本要求：无特别要求。愿意从事速拓软件销售的合法的机构或个人均可以申请加入。
(3) 合作利益：通过销售速拓软件获得利润。
(4) 速拓的支持：售前技术咨询和项目实施与服务支持。
- 二、代理商
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(1) 定义：具有一定的行业关系和经验，与速拓软件或其分支机构签定代理协议，在授权区域内从事速拓软件销售和服务的公司。
(2) 基本要求：合法企业；3人以上速拓软件销售和服务人员。
(3) 合作利益：通过销售速拓软件及配套产品获得利润；通过与速拓软件的合作，得到管理提升、获得更多的市场机会；有机会与速拓开展更紧密的结合。
(4) 速拓的支持：培训支持、售前技术咨询和方案支持、技术支持、销售返利、广告与市场活动支持等。
- 三、OEM合作伙伴
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(1) 定义：与速拓相互进行大规模软件捆绑销售的IT厂商或其他软件公司，以及要求速拓为其开发或提供冠以其名的软件产品的软件公司。
(2) 基本要求：具有特色和互补性的产品。
(3) 捆绑销售合作利益：进销差价；借助OEM合作增强合作伙伴主导产品的竞争力并促进OEM合作方主导产品的销售。
(4) 定制开发合作利益：借助速拓的成熟的现有产品和强大的开发实力，合作伙伴可以快速拥有具有市场竞争力的自有品牌产品。
(5) 速拓的支持：为合作伙伴提供软件定制开发及增值捆绑服务；为合作伙伴提供有竞争力的产品；为合作伙伴提供必要的技术和培训服务。
- 四、教育培训合作伙伴
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(1) 定义：能够为用户和社会提供企业管理、ERP、速拓软件的教育和培训的机构，包括正规院校、社会培训机构、授权培训机构等。
(2) 合作利益：通过与教育伙伴的合作，速拓产品的管理理念和技术得到更广泛的传播，也使合作伙伴感受到速拓软件的管理理念和技术，得到知名度的提升并获得利润。
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